Einkauf

Der effiziente Einkäufer - 02. Juni 2012

Die strategische Bedeutung des Einkaufs

• Schlüsselqualifikationen des Einkaufs
• Vom operativen zum strategischen Einkauf
• Tools im Einkauf
• Einführung in die Verhandlungstechnik nach dem 6- Phasenmodell
• etc.

Der strategische Einkäufer - 09. Juni 2012

Vernetzung der strategischen Einkaufsanalyseverfahren in Abhängigkeit der Beschaffungsmarktformen

• ABC- / XYZ-Analyse
• Risikoanalyse lieferanten-, material-, marktbezogen
• Alternative Beschaffungsstrategien und deren Bewertung,
• Tools und Instrumente
• etc.

Nachhaltige Verhandlungstechniken - 16. Juni 2012
Einkäufer und Verkäufer in einem Seminar

• Vorbereitung der Verhandlung, Fundament für Verhandlungserfolge
• professionelle Kommunikation
• Preisfindung
• Was will der Verhandlungspartner wirklich?
• Verhandlungsstrategien
• Ablauf der Verhandlung, das 6-Phasenmodell
• Harmoniegespräche
• Konfliktgespräche
• etc.