Verkauf

Nachhaltige Verhandlungstechniken - 16. Juni 2012
Verkäufer und Einkäufer in einem Seminar

Vorbereitung der Verhandlung, Fundament für Verhandlungserfolge
professionelle Kommunikation
Preisfindung
Was will der Verhandlungspartner wirklich?
Verhandlungsstrategien
Ablauf der Verhandlung, das 6-Phasenmodell
Harmoniegespräche
Konfliktgespräche
etc.

Die erfolgreiche Verkaufsverhandlung - 23. Juni 2012
Von der Verhandlungstechnik zur Verhandlungspsychologie
Der Umgang mit Einkäufern und anderen Entscheidern

Verhandlungsstrategien und -techniken
Prozess und Problematik des Verhandelns
Psychologische Wirksysteme in der Verhandlung
Was will der Verhandlungspartner wirklich?
Nutzen von Chancen, Umgang mit Verhandlungsrisiken
Konsensbildung in allen Situationen?
Souveräner Umgang mit jedem 'Typ' Partner
Teamstrategien in der Verhandlung
Fairer Ausgleich der Interessen
etc.